Beim Verkauf einer Immobilie in Passau entscheidet die Vorbereitung über den Preis. Ein guter Makler bewertet realistisch, kennt die Lagen der Stadt und bereitet Unterlagen vollständig auf, statt nur Anzeigen zu schalten.
Woran Sie Qualität erkennen
Nachvollziehbare Bewertung
Vergleichsobjekte und Begründung statt Wunschzahl.
Vollständige Unterlagen
Grundbuch, Energieausweis, Grundrisse, Teilungserklärung – vor der Vermarktung.
Klare Provision
Höhe und Aufteilung schriftlich, seit der Reform meist geteilt.
Zielgruppen-Vermarktung
Passende Ansprache statt Streuung über alle Portale.
Vorqualifizierte Interessenten
Finanzierungsbestätigung vor Besichtigungsmarathon.
Erreichbarkeit
Rückmeldungen innerhalb weniger Tage, auch nach Vertragsschluss.
Lagen in Passau unterscheiden sich stark
Zwischen Altstadt, Hochlagen mit Aussicht, Universitätsnähe und den Ortschaften im Landkreis liegen deutliche Preisunterschiede. Dazu kommen Sonderfaktoren: Hochwasserlage, Denkmalschutz, Parkplatzsituation und Anbindung.
Wer diese Faktoren kennt, bewertet realistischer – und vermeidet die häufigste Ursache für lange Vermarktungszeiten: einen zu hohen Startpreis, der später korrigiert werden muss und das Objekt „verbrannt" wirken lässt.
Vor der Beauftragung klären
Verkaufen oder vermieten?
Bei geerbten Objekten oder Kapitalanlagen ist die Frage nicht immer eindeutig. Vermietung bringt laufende Erträge und bindet Verwaltungsaufwand; Verkauf bringt Liquidität und beendet das Risiko.
Die Entscheidung sollte auf Zahlen basieren: erzielbare Miete, Instandhaltungsbedarf, Steuerlage und Alternativverwendung des Kapitals. Genau hier arbeiten wir mit unseren Netzwerkpartnern zusammen.
Provision und Vertragsarten verstehen
Die Maklerprovision ist frei verhandelbar. Beim Verkauf von Wohnimmobilien an Privatpersonen gilt seit der Gesetzesänderung das Prinzip der Teilung: Der Anteil des Käufers darf den des Verkäufers nicht übersteigen.
Bei den Verträgen unterscheidet man einfachen Auftrag, Alleinauftrag und qualifizierten Alleinauftrag. Letzterer verpflichtet Sie, Interessenten an den Makler zu verweisen – dafür ist der Makler zur aktiven Vermarktung verpflichtet.
Prüfen Sie Laufzeit und Kündigungsmöglichkeiten. Sechs Monate sind üblich; unbefristete Bindungen ohne Kündigungsrecht sollten Sie nicht unterschreiben.
Unterlagen für den Verkauf
Bewertung: wie ein realistischer Preis entsteht
Grundlage jeder Bewertung sind Vergleichsobjekte: Was wurde in derselben Lage, mit ähnlicher Größe und ähnlichem Zustand tatsächlich gezahlt? Angebotspreise aus Portalen sind dafür ungeeignet, weil sie nicht zeigen, wofür am Ende verkauft wurde.
Ergänzend werden Bodenrichtwerte, Sachwert und bei vermieteten Objekten die erzielbare Miete herangezogen. Bei Eigentumswohnungen zählen außerdem Instandhaltungsrückstellung und beschlossene Maßnahmen – beides steht in den Protokollen der Eigentümerversammlung.
Ein guter Makler erklärt, welche Methode er verwendet und welche Abschläge er ansetzt. Wer nur eine Zahl nennt, ohne sie zu begründen, verkauft Ihnen im Zweifel den Auftrag und nicht die Immobilie.
Ablauf eines Verkaufs in Passau
Ohne Makler verkaufen: wann es funktioniert
Ein Privatverkauf lohnt sich, wenn drei Bedingungen zusammenkommen: Sie haben Zeit für Anfragen und Besichtigungen, die Unterlagen sind vollständig, und der Preis ist realistisch bewertet. Fehlt eine dieser Bedingungen, kostet der Privatverkauf am Ende meist mehr als die Provision.
Der häufigste Fehler ist die Preisfindung. Wer 15 Prozent über Marktniveau startet, verliert die ersten Wochen mit der höchsten Aufmerksamkeit und muss später korrigieren – ein Objekt mit mehreren Preisreduzierungen wirkt auf Käufer wie ein Problemfall.
Der zweite Fehler ist fehlende Vorqualifizierung. Ohne Finanzierungsbestätigung führen Sie Besichtigungen mit Interessenten, die nicht kaufen können. Bei Nachfrageüberhang ist das ärgerlich, bei ruhigem Markt verschwendet es Monate.
Fragen an den Makler vor Beauftragung
Besichtigungen richtig organisieren
Gebündelte Termine sparen allen Beteiligten Zeit und erzeugen eine spürbare Nachfragesituation. Einzeltermine über Wochen verteilt wirken dagegen oft wie ein schwer verkäufliches Objekt.
Vor der Besichtigung sollten Unterlagen digital bereitstehen: Grundriss, Energieausweis, Protokolle. Interessenten, die vorbereitet kommen, entscheiden schneller und stellen sachlichere Fragen.
Nach der Besichtigung gehört eine kurze Rückmeldung dazu – auch an Absagen. Das kostet wenige Minuten und schützt den Ruf am regionalen Markt, auf dem man sich wiedersieht.
Rechtlicher Hinweis
Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Beratung im Einzelfall. Rechtliche, steuerliche und medizinische Fragen gehören in die Hände der jeweils zuständigen Fachleute; Angaben zu Preisen, Fristen und Terminen können sich ändern.
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